智东西（公众号：zhidxcom）

作者 | 程茜

(资料图片)

编辑 | 心缘

智东西 6 月 2 日报道，本周二，国内 AI 创企出门问问港交所 IPO 获受理。

该公司成立于 2012 年，以 AIGC 和语音交互技术为核心，形成了 AI 软件解决方案和 AIoT 解决方案两大产品体系，面向内容创作者推出了写作、绘画、配音、数字人等 AIGC 产品。

其创始人兼 CEO 李志飞正是这波生成式 AI 浪潮中的热门人物。李志飞在 AI 领域从业已经超 13 年，2010 年 5 月 2012 年 8 月他曾在谷歌总部担任研究科学家，负责语言翻译模型的算法研发。

据媒体报道，ChatGPT 火起来之后，李志飞就多次前往硅谷取经，想搞清楚大模型为什么这么厉害，并决心投身于这一波热潮中。今年 4 月，出门问问就官宣了自研大模型序列猴子开启内测，并发布了四款面向内容创作者的 AIGC 产品，分别是 AI 写作平台 " 奇妙文 "、AI 绘画平台 " 言之画 "、AI 配音平台 " 魔音工坊 "、数字人视频与直播平台 " 奇妙元 "。

值得一提的是，招股书显示，出门问问 2020 年就开始自研通用大模型 UCLAI，并推出了面向内容创作者的 AIGC 产品。

2020 年至 2022 年，该公司营收分别为 2.65 亿元、3.98 亿元、5 亿元，经调整的净利润为 -1.57 亿元、-0.73 亿元、1.09 亿元。

出门问问自 2013 年至 2019 年已经完成七轮融资，投资方包括谷歌、红杉资本、真格基金等知名投资机构。

此次，出门问问递交 IPO，一旦成功上市，该公司或将成为港交所 AIGC 第一股。

一、2020 年已自研通用大模型，拥有 4 大垂直模块能力

招股书显示，根据投资机构灼识咨询的报告，在已经实现 AIGC 商业化的全球主要 AI 科技公司中，按 2022 年来自 AIGC 产品和服务的收入计算，出门问问全球排名第八，亚洲排名第一。

2020 年，出门问问就自主研发了通用大模型 UCLAI，并基于其算力和大数据能力完成大规模分布式训练平台及网络搜索引擎的建设。2023 年 4 月，UCLAI 升级为序列猴子，该公司并开始对其进行内部测试。序列猴子涵盖知识、对话、数学、逻辑、推理、规划六个维度，再加上声音、对话、语言、图像垂直模块，能支持文本、图像、3D 内容、语音生成及语音识别。研究团队对序列猴子进行了数千亿参数量级的训练。

2020 年，该公司推出 AIGC 配音平台 " 魔音工坊 "，招股书显示，这是 AIGC 技术在中国的首个商业应用。

基于出门问问自主研发的通用大模型，其为内容创作者、企业和消费者提供的 AI CoPilot 是模块化技术，能形成可实现加强人工反馈强化学习的闭环 AI 生态系统。也就是将用户的高质量人机交互数据反馈给技术模块，实现大模型和垂直模块的高质量快速迭代。

除通用大模型外，出门问问还拥有图像、语言、对话、声音四个垂直模块的能力。

其中图像模块具有图像识别及生成功能，基于该模块对现有图像的分析，用户可生成高质量及多元化的图像。

语言模块为语言理解及生成功能，能够对自然语言进行深入分析及处理，并能快速理解、处理各种语言的表达，并根据用户需求生成会话响应、故事撰写、广告脚本等文字内容。

对话模块能优化人机对话，进行多轮对话，还能根据用户反馈智能调整响应策略。

声音模块是语言转文字和文字转语音的功能，并支持包括云、嵌入式等多种部署方式。

二、三年营收超 11 亿人民币，研发投入超 3 亿

2020 年、2021 年、2022 年，出门问问的收入分别为 2.65 亿元、3.98 亿元、5 亿元，2022 年营收同比增加 25.7%。持续经营业务的年内利润是 0.56 亿元、-2.76 亿元、-6.7 亿元，经调整的净利润为 -1.57 亿元、-0.73 亿元、1.09 亿元。

▲出门问问 2020-2022 年营收、净利、研发投入情况（单位：亿元）

研发投入方面，该公司三年间投入金额分别为 0.97 亿元、0.92 亿元、1.19 亿元，占同期总收入的 36.7%、23%、23.7%，研发人员共有 265 名，占总人数的 60.4%。招股书显示，出门问问已获得 619 项 AI 相关知识产权，包括 539 项获批 AI 相关专利及 80 项 AI 软件版权。

2020 年至 2022 年，出门问问的毛利率为 30.1%、37.5%、67.2%。

从主营业务来看，该公司提供的产品及服务包括 AI 软件解决方案和 AIoT 解决方案。其中 AI 软件解决方案包括面向内容创作者的 AIGC 解决方案、面向企业的 AI 企业解决方案。

▲出门问问 2020-2022 年主营业务收入情况（单位：亿元）

AIGC 解决方案的收入在总收入占比中逐年递增，2020 年至 2022 年的营收分别为 49.6 万元、682.2 万元、3985.7 万元，分别占总收入的 0.2%、1.7%、8%，AI 软件解决方案的收入从 2020 年 17% 上升至 2022 年的 60.6%，AIoT 解决方案收入占比从 83% 下降到 39.4%。

招股书显示，2022 年营收结构发生变化是因为，AIGC 解决方案、AI 企业解决方案收入增加，部分被 AIoT 解决方案中新旗舰产品延迟推出所抵消。

三、AIGC 产品拥有 40 万付费用户，写作、配音、数字人、画画助手已上线

在更具体的产品层面，AI 软件解决方案中，出门问问针对内容创作者提供了 AI 配音助手魔音工坊及其海外版 DupDub、AI 写作助手魔撰写作、AI 数字人齐妙元；针对企业，出门问问为汽车、金融、物联网、医疗、零售等行业的企业定制了 AI 语音交互解决方案、智能客户服务解决方案等。

招股书显示，该公司的 AIGC 解决方案已吸引了约 40 万名累计付费用户，累计完成 100 多万笔付款。

今年 4 月，出门问问还发布了 AI 绘画助手言之画、AI 写作助手奇妙文，其中言之画能实现文字转图片、图片转图片及图片转文字，奇妙文则是魔撰写作的升级版本，能帮助用户进行内容创作。不过，这些 AIGC 解决方案仍处于测试阶段，尚未产生任何收入。

AI 配音助手魔音工坊可以提供 1000 多种声音风格，支持 37 种语言和 15 种方言，有软件配音、配音员配音、声音商店、效率工具、声音克隆、视频编辑六大核心功能。用户可将文字生成音频，并利用编辑工具处理音频。

去年 9 月出门问问发布的 AI 写作助手魔撰写作，支持文案编辑和校对。基于其通用大模型能力，用户将关键字输入就可以生成完整的段落或文章，并且还能对文字进行智能纠错、润色等。AI 数字人齐妙元于 2022 年 3 月发布，是一站式视频和直播解决方案，能让用户克隆声音、形象去定制虚拟数字人。这一解决方案除制作培训教育、企业广告、新闻报道等视频内容外，还能帮助用户创建虚拟人和虚拟场景通过第三方平台进行直播。第二大主营业务是 AIoT 解决方案，包括出门问问的 AI 智能手表 TicWatch 系列，AI 跑步机等，其 AIoT 智能设备可通过个人虚拟助理小问实现连接。招股书显示，该公司的 AIoT 智能设备自 2020 年以来，已累计出售超 100 万部。

同时，出门问问还为消费级 AIoT 解决方案搭载了 AI CoPilot 技术，并计划推出一款不受时间、地点限制，能与用户进行沟通交互的全功能 AI 个人虚拟助理。

TicWatch 系列从 2015 年至今已推出四代 80 款产品，其中预装了语音助手、语音备忘录、TicMotion（自动检测运动）等 AI 模块。

四、去年最大客户收入超 40%，提供 AI 企业解决方案

招股书显示，出门问问的客户主要包括购买 AIGC 解决方案的内容创作者、购买 AI 企业解决方案的企业、购买 AIoT 智能设备的消费者以及 AIoT 设备的线上和线下分销商。

2020 年至 2022 年，出门问问来自前五大客户的收入分别占总收入的 22.4%、37%、62.8%，其中来自最大客户的收入占总收入的 8.8%、24.1%、42.6%。2020 年、2021 年出门问问为最大客户提供的是 AIoT 解决方案，2022 年为 AI 企业解决方案及知识产权安排。

供应商方面，出门问问的供应商主要包括硬件零部件及原材料供应商、合约制造商、云服务及云服务器供应商、数据源供应商、仓储物流服务供应商。

三年间，该公司来自前五大供应商的采购额分别占总销售成本的 23%、32.7%、24.3%。最大供应商采购额占比为 5.6%、11.4%、9.7%。

五、CEO 合计持股超 30%，谷歌持股超 13%

出门问问创始人、董事长、CEO 李志飞通过 Mobvoi Limited 持股 26.72%，出门问问联合创始人、执行董事兼首席运营官李媛媛通过 CMWW Limited 持股 3.02%，出门问问 CTO 雷欣持股比例为 3%，并且李志飞、李媛媛、雷欣为一致行动人，因此合计持有 32.74% 股份。

此外，持股比例 10% 以上的股东为 SIG（海纳亚洲创投基金）持股 17.03%，谷歌持有 13.26%，红杉资本持股 10.92%，歌尔股份通过香港歌尔泰克持股 10.03%。结语：AIGC 产品商业化前景广阔

出门问问成立初期主要研发以语音交互为核心的 AI 技术，并且体现出了和软硬件产品结合的能力。当下，AIGC 浪潮的爆火，为 AI 技术的落地应用指明了方向，出门问问此前在大模型域的技术与产品也能迅速转化为其优势。

目前，AIGC 在面向企业和内容创作者的市场已经实现部分商业化，用户不断增长的需求也对高质量、高效率的 AIGC 产品提出更高标准。再加上这类 AIGC 产品能降低内容创作者的创作门槛，使得大模型技术不断平民化、生活化、场景化，或许会带来一场彻底的产业变革。

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